Вернуться назад

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
«ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ПУТЬ К УСПЕХУ»

Цели тренинга:

  1. Раскрыть возможности переговорного процесса как инструмента эффективных продаж;
  2. Освоить основные этапы процесса переговоров;
  3. Освоить основные переговорные модели, научиться применять в них основные переговорные тактики;
  4. Получить больший доступ к индивидуальным ресурсам – своим личностным особенностям – с тем, чтобы выработать свой собственный стиль ведения переговоров и сделать его более эффективным и интересным;
  5. Создать у каждого участника ощущение своей ценности как переговорщика;
  6. Освоить непосредственный опыт и знания, которые помогут раскрыть ваш личный потенциал.

Программа тренинга:

  1. «Переговоры» и «Продажа», их сходства и отличия
  2. Этапы ведения переговоров;
  3. Алгоритм подготовки к переговорам;
  4. Установление контакта;
  5. Выбор возможных предложений, стратегий, уступок min-max;
  6. Интересы и позиции;
  7. Поиск взаимовыгодных вариантов решения;
  8. Техники НЛП в переговорах;
  9. Невербальные коммуникации;
  10. Особенности конфликтной ситуации в переговорах;
  11. Преодоление возражений;
  12. Манипуляции в переговорах;
  13. Оказание влияния;
  14. Приемы завершения переговоров;
  15. Фиксация договоренностей;
  16. Конструктивный анализ результатов переговоров.

Результаты для участников тренинга:

  1. Овладеть эффективными техниками ведения переговоров;
  2. Обращать возражения оппонента в свою пользу;
  3. Профессионально управлять эмоциями во время переговоров;
  4. Грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров;
  5. Максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров;
  6. Научиться работать в ценовом поединке – торгах;
  7. Рассмотреть возможности мотивации клиентов к дальнейшему сотрудничеству.

Время проведения: с 10:00 до 18:00

Продолжительность тренинга: 2 или 3 дня в зависимости от задач бизнеса.